Vous aimez faire grandir les équipes autant que les résultats ? Chez Atawa, le rôle du Responsable Commercial est au cœur de la dynamique commerciale : développer le chiffre d’affaires, accompagner les talents, construire la stratégie régionale et faire rayonner la marque auprès des clients et partenaires.

Vos missions sont les suivantes :

Pilotage de la performance

• Développer le chiffre d’affaires et assurer la marge objectivée sur les régions dont il est responsable.
• Piloter les indicateurs clés et proposer des plans d'action correctifs au besoin.
• Accompagner l'équipe sur les projets et clients stratégiques pour maximiser les opportunités de business et la conversion des dossiers à fort enjeu.
• Collaborer avec les équipes de développement commercial pour renforcer la dynamique commerciale des régions.

Management

• Recruter, encadrer et faire monter en compétence l'équipe commerciale de ses régions, via coaching et formation continue.
• Faire un suivi hebdomadaire des des kips et assurer l’atteinte des objectifs individuels des commerciaux.
• Assurer la bonne coordination de l’équipe commerciale régionale avec les autres départements.

Stratégie & rayonnement régional

• Construire et arbitrer la stratégie commerciale propre à ses régions.
• Développer les partenariats stratégiques et les synergies avec les autres filiales du groupe Options de la zone.
• Représenter Atawa localement pour faire rayonner la marque sur l'ensemble du territoire.

Vous reportez à la direction commerciale et collaborez avec le développement commercial, la production et la finance sur ses régions.

• Management d'équipe : expérience confirmée d'encadrement et de développement de commerciaux
• Développement de la performance par l'équipe : capacité à faire progresser des résultats commerciaux via la formation et l'accompagnement de son équipe
• Vision stratégique multi-territoires : capacité à arbitrer entre régions à maturité différente, à prioriser les efforts sans se disperser
• Très bon relationnel et orienté service client : l’accompagnement client est au centre de toutes les actions.
• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale : 3 à 5 ans
• Expérience confirmée dans le secteur de l’événementiel ou dans un secteur proche tel que l'hôtellerie ou le tourisme